918博天娱乐官网怎么进去|老崔出击|全球硬件大爆款生于中国

　　巨幕下的匆匆过客中◈◈，一定有这款Plaud AI录音笔的用户◈◈。它纤薄小巧◈◈，能贴在iPhone背后◈◈，接入ChatGPT整理录音

　　无论从产品◈◈、宣传◈◈，Plaud这家公司都看起来“中美莫辨”◈◈。但实际上◈◈，它成立在2021年的深圳◈◈。创立之初◈◈，创始人许高就表达过Plaud的愿景◈◈：“Day One（第一天）就要做一个全球化的企业”◈◈。

　　这样的口号放在十年前◈◈，没有多少人会当真◈◈。当下◈◈，却可能是许多野心勃勃年轻人理所当然的创业路径◈◈。不止一位创业者向36氪表达了这样的想法◈◈：一个硬件创业公司◈◈，在2025年要是不盯着全球市场◈◈，不想做高溢价的品牌◈◈，那就太没想象力了◈◈。

　　2014年时◈◈，《华尔街日报》发文称赞一家产品刚上市两年的中国公司是“首个在全球主要的消费产品领域◈◈，成为先锋者的中国企业◈◈。”

　　赞誉背后的现实是◈◈：以中国加入WTO为标志的全球化十几年后◈◈，中国出口总值已达到14万亿人民币◈◈，但中国产品给世界留下的印象仍然是◈◈：性价比不错◈◈，但没什么趣味◈◈，更谈不上“酷”◈◈。

　　很长一段时间中◈◈，北美最大的民用无人机制造商是3D Robotics◈◈。创始人Chris Anderson曾是连线杂志的总编◈◈，最初无论是资源还是人脉◈◈，都远胜大疆这样的中国初创公司◈◈。

　　但Chris Anderson清楚这个对手的凶猛◈◈。他2014年公开表示大疆是 “第一波我们在21世纪需要应对的中国公司◈◈，他们在执行力上是无可挑剔的◈◈。”

　　一年后◈◈，3D Robotics撤离了消费级无人机领域◈◈。“我们意识到◈◈，一家位于硅谷◈◈、以软件为中心的公司◈◈，要和一家位于中国918博天娱乐官网怎么进去◈◈、垂直整合的强大制造公司竞争◈◈，这本身就很困难◈◈。”3D Robotics的前首席营收官科林·格温回忆◈◈。

　　在之后的十年中◈◈，大疆长期占据全球消费级无人机市场七成以上份额◈◈。这带来了可观的收入（业界认为大疆年营收已超500亿元）◈◈，也带来了高利润率◈◈，一扫过去中国产品廉价利薄的处境◈◈。

　　“以前中国公司是不敢定高价◈◈，也没有能力定◈◈。接着◈◈，他们有能力定了◈◈，但还是不敢定◈◈。”星联创新的创始人毛汉勇对36氪说◈◈，“现在是又有能力又敢定出高价◈◈。”

　　2025年◈◈，90后刘靖康成为科创板最年轻的敲钟人——过去十年◈◈，影石不断吞噬硅谷明星公司Go Pro的市场◈◈，已经成为全景相机赛道的绝对龙头——上市后◈◈，影石创新市值只用了三个月就突破千亿◈◈，引发了整个市场的关注◈◈。

　　它们带来一个疑问◈◈：十年间◈◈，从大疆开始◈◈，为什么有安克◈◈、影石◈◈、正浩……新一代硬件公司接连不断出现？

　　无论是许高◈◈、汪韬还是刘靖康◈◈，身上都有新一代硬件创业者共同的特质◈◈：拥有全球化的硬件产品视野◈◈，能够直接触达海外消费者的心智◈◈。

　　这些心怀猛虎的年轻人◈◈，早就厌倦靠山寨货赚取薄利◈◈，他们渴望造出全球领先的产品◈◈，获得世界用户的尊重和追随◈◈。

　　媒体曾报道◈◈，在影石办公楼挂上自家招牌的那一天◈◈，刘靖康在朋友圈写道◈◈：小子◈◈，你来到这里◈◈，就要把这变成自己的地方◈◈。

　　“你问什么时间点中国开始引领创新？就是你的能力已经越来越强◈◈，强到压不住的时候◈◈，临界点就到了◈◈。”毛汉勇说◈◈。

　　“硬件工程师的红利在外溢◈◈，软件工程师的红利在外溢◈◈，供应链的也在外溢◈◈。谁能找到市场机会◈◈，弄到合适的团队◈◈，就能做起来◈◈。”一位投资人分析◈◈，“现在可不是机会多一点◈◈，是机会多多了◈◈。”

　　西丽和桃源◈◈、粤海街道串联◈◈，构成一条“独角兽走廊”◈◈。在这片狭长地带◈◈，有20家独角兽企业◈◈，总估值超700亿美元◈◈。

　　任何一位投资人都不愿意错过这条走廊◈◈，正如你不可能错过西丽街道最醒目的建筑——大疆的总部天空之城◈◈。

　　2017年◈◈，苹果剧院设计师诺曼·福斯特决定参与设计大疆全球总部◈◈。6年后◈◈，两栋接近200米的超高建筑拔地而起◈◈，面积超过两万平米◈◈。玻璃体建筑倒映天光◈◈，一条羽毛状的钢结构悬索桥连接东西塔◈◈，奇特而轻灵◈◈。

　　新一代的深圳的硬件创业公司大都绕不开大疆◈◈：它展示了硬件公司创业的另一种产品方法论◈◈，而“大疆系”创业者◈◈，又一次次将其验证◈◈。

　　在中国◈◈，以往硬件公司最便捷的路径是◈◈：以中国的供应链能力做平替◈◈。最有代表性的是一批电动牙刷企业918博天娱乐官网怎么进去◈◈，一旦押中爆款◈◈，两三年就能冲到数亿营收◈◈。

　　但大路很快变得拥挤◈◈。以电动牙刷为例◈◈，几乎没有门槛◈◈，差异更多在于营销技巧◈◈，很难建立起品牌堡垒◈◈。一旦更多入局者下场厮杀◈◈，行业增长迅即见顶◈◈。

　　而大疆代表另一种产品方法论◈◈：在一个细分赛道◈◈，做有技术门槛◈◈、客单价高的产品◈◈，不吝惜营销费用◈◈，在全球利基市场拿下统治地位◈◈。

　　“大疆方法论有个问题◈◈，就是前期投入很高◈◈，且做大单品◈◈，市场看起来很小◈◈，是个浪漫主义的方式◈◈，所以有些投资人算不过来账◈◈。”高速吹风机“物种起源”的创始人林源告诉36氪◈◈。他也是大疆的前员工◈◈。

　　“天空之城”动工那一年◈◈，大疆电池研发部的负责人王雷决定离职◈◈。他在大疆总部900米外成立了正浩创新◈◈，做当时还小众的便携储能电源◈◈，还挖来了老同事陈熙当CTO◈◈。

　　正浩很长一段时间一直亏损◈◈。直到2019年◈◈，正浩都没做出一个爆款◈◈。王雷只能反复读《三体》缓解焦虑◈◈，也做好了要坐十年冷板凳的心理准备◈◈。

　　但哪怕在这些时刻◈◈，正浩仍然没失去某种“大疆气质”◈◈。比如王雷坚持要开发双向逆变技术◈◈，因为他认定理论上是可行的◈◈，哪怕研发新同事直接断言“不可能”◈◈。没有爆款◈◈，正浩该花的钱还是要花◈◈，坚持投放媒体广告◈◈，坚持将产品铺到线年◈◈，正浩发布了一款重要产品DELTA 1300◈◈。王雷对技术的执著最终在产品力上得到回报◈◈：其他产品自充都在8小时以上◈◈，DELTA 1300只要1.6小时◈◈。

　　靠这一个爆款◈◈，2020年正浩扭亏为盈◈◈，收入翻了十倍以上◈◈。2023年◈◈，乘上欧洲能源危机风口◈◈，正浩市占率超过老牌公司华宝新能◈◈，成为全球第一◈◈，公司的估值也来到10亿美元——这是迈入独角兽的门槛◈◈。

　　正浩翻盘那一年◈◈，王雷的老同事陶冶离开大疆◈◈。他是大疆消费级无人机事业部负责人◈◈，已经36岁了◈◈，在公司内部位置不低◈◈。决定创业时◈◈，陶冶告诉来劝说的同事◈◈：“这是我这辈子最后一次做大事的机会◈◈，我能感觉到我的青春正在逐渐离我而去◈◈，所以我要赌这个◈◈。”

　　拓竹的爆款产品Bambu Lab X1也经历了研发期漫长的煎熬◈◈，但一上市就击爆了现有产品◈◈：当市面上产品还在单色打印时◈◈，拓竹可以同时实现16色打印老崔出击◈◈，打印时间相比同类产品少70%◈◈。

　　Bambu Lab X1众筹就达到700万美元◈◈，打破了众筹平台有史以来的记录◈◈。对于一台售价数倍于同类产品的机器来说◈◈，算得上一道奇观◈◈。

　　只用了4年◈◈，拓竹营收就从0做到50亿元◈◈。在很长一段时间中◈◈，除了令人惊叹的增长◈◈，拓竹没有什么大事发生◈◈。用一个投资人的话说◈◈，“只是单纯地赢◈◈。”

　　当正浩◈◈、拓竹相继成为现象级公司后◈◈，投资者开始相信◈◈，大疆的产品方法论也许有着更好的风险报酬比◈◈，哪怕它代表的“饱和投入”策略会让一家初创公司的CFO心惊肉跳◈◈。

　　以大疆风格鲜明的拓竹为例◈◈，它创立初期◈◈，就和其他硬件创业公司打法明显不同◈◈。“别人招一个人◈◈，拓竹招十个人◈◈，把所有的机会都探索一遍◈◈，挑最好的开花结果◈◈。”一位3D打印机行业人士解释◈◈。

　　这些人力最终会扑在几款产品上并行开发◈◈，“别的公司三五个人做个项目◈◈，拓竹可能一两百人做一款产品◈◈。我们拿两把狙击枪放子弹◈◈，人家端的冲锋枪◈◈。”上述同行表示◈◈。

　　而且拓竹和对手的另一个核心差异在于◈◈：它不做通板组装货◈◈，而是承袭大疆对供应链的全程把控◈◈。攒一台3D打印机不算复杂◈◈。硬件层面◈◈，Klipper这样的开源3D打印固件问世多年◈◈。至于生产◈◈，创想三维◈◈、智能派这类大卖打磨多年后◈◈，珠三角供应链早已成熟◈◈，150元就能买到驱动电机◈◈，最基础的芯片不到十块钱◈◈。

　　和拓竹同期◈◈，不止一家公司在做类似的高速打印机◈◈，通常做法是由工厂买料代工◈◈。但根据上述业内人士介绍◈◈，拓竹直接在代工厂租下一块区域◈◈，自己招聘工人和厂长◈◈，自己采购材料◈◈。据说他们还换了门锁◈◈，派专人看管大门◈◈。“工厂老板都不能进去◈◈，工人进入都要录指纹的◈◈。”

　　这是典型的大疆式管理◈◈。在大疆◈◈，关键零部件“小到几分钱都是自己采购的◈◈。”一位大疆前员工告诉我们◈◈。

　　在正浩和拓竹身上◈◈，都有对生产和产品细节近乎苛刻的把控◈◈。拓竹的“门中门”管理◈◈，很容易让人联想到汪韬的一个故事◈◈：他会告诉员工◈◈，要用几个指头拧到什么样的感觉时◈◈，螺丝松紧度才是对的◈◈。

　　拓竹◈◈、正浩短时间估值蹿升◈◈，无疑是大疆方法论的完胜◈◈。以至于最近两三年◈◈，大疆的员工成了资方争抢的对象◈◈，尤其类似陶冶这样负责过核心产品供应链◈◈、市场◈◈、研发的“大产品经理”◈◈，哪怕还没做出产品雏形◈◈，就有投资人排队等着给钱◈◈。

　　“再过几十年◈◈，回望中国科技企业史◈◈，会发现大疆是一个分水岭”◈◈，参与大疆投资的香港科技大学教授高秉强说918博天娱乐官网怎么进去◈◈，因为大疆最早证明了“中国的年轻人可以做出世界级的产品◈◈，和科技超前的公司◈◈。”

　　公元前50年◈◈，恺撒在一次决定性的战争后◈◈，给元老院发出一份只有三个单词的捷报◈◈：我来◈◈，我见◈◈，我征服◈◈。

　　2012年◈◈，大疆投资人李泽湘问红杉资本全球合伙人莫里茨◈◈：“要做国际品牌应该从哪里切入？”——当时国内投资人都把大疆产品当玩具◈◈，但莫里茨却赞誉有加——他建议◈◈：美国◈◈，美国硅谷◈◈，美国硅谷高科技公司的“头儿”◈◈。他们通过微软前全球副总裁沈向洋◈◈，把样品给到了比尔盖茨◈◈，又通过莫里茨送给其他硅谷科技大佬◈◈。从来不用苹果产品的比尔盖茨为了体验◈◈，不得不破例用了iPhone（或iPad）◈◈，因为当时大疆只支持iOS◈◈。

　　大佬背书无疑是一次顶级的营销◈◈。这样的方式对上一代许多草根出身◈◈，几乎不会英语的老板们来说◈◈，太过陌生和奇特◈◈。

　　从2001年加入WTO后◈◈，中国很快出现了一批全球经营的企业◈◈。代表性的联想◈◈、华为◈◈、TCL在世纪之初就已经在海外派驻了很多员工◈◈。

　　然而◈◈，早期中国硬件公司在全球市场中很难建立起品牌影响◈◈，只能靠收购打开市场◈◈。2004年的冬天◈◈，联想用30亿美元收购百亿美元IBM PC业务的并购案◈◈，仍是全球商业史上浓墨重彩的一笔◈◈。此后海尔◈◈、TCL陆续斥巨资◈◈，收购了不少海外老牌公司◈◈。

　　很多时候◈◈，中企虽然是花钱的主◈◈，却比卖方身段还柔软◈◈。2010年吉利收购沃尔沃时◈◈，李书福半开玩笑地形容那次交易◈◈：“如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星◈◈。”

　　这一批80◈◈、90后创业者◈◈，大多出生于中产家庭◈◈，受过良好的教育◈◈，“见过好东西”◈◈，不少人在香港或欧美拿学位◈◈，伴随全球化浪潮起伏成长◈◈。

　　刘靖康在2014年Google Cardboard发布后◈◈，就能从海外淘一副试玩◈◈。他反复讲述的人生格言“You Only Live Once”（你只活一次）◈◈，在欧美年轻人中同样流行◈◈。大疆更是在十年前就开始启用外籍高管——这在当时的中国公司中极其罕见918博天娱乐官网怎么进去◈◈。

　　“这一代创业者◈◈，有全球化的格局和眼界◈◈。而且基本都是高学历◈◈、高认知◈◈，做的都不是传统生意◈◈，基本都会偏科技创新◈◈。”运动健康硬件AEKE的联合创始人Loong如此分析◈◈。

　　这种选择其实也是市场倒逼的结果◈◈。当这代人开始创业时老崔出击◈◈，传统大品类已经饱和◈◈。早在2018年◈◈，中国就能给全球供应18亿部手机◈◈、3亿台计算机◈◈、2亿台彩电◈◈。中国制造的这三大类产品◈◈，占全球总产量的90%◈◈、90%和70%以上◈◈。

　　“大家显而易见先做钱很大的事情◈◈。主干道一定要雍塞不动的时候◈◈，才会去看有没有小路和旁边的小路去走◈◈。”毛汉勇解释◈◈。

　　以3D打印机行业为例◈◈，某家老牌头部公司很长一段时间没有品牌部门◈◈，年终奖拿最多的是做亚马逊渠道和管生产的负责人◈◈。创始人学历不高◈◈，和技术团队开会时提不出太多想法◈◈，很多时候只能保持沉默◈◈。

　　但陶冶2020年创业时◈◈，不可能再复刻这样的路径◈◈。即便在消费级3D打印机这样看似小众的硬件赛道◈◈，中国每年产量也能达到近400万台◈◈，占全球九成以上◈◈。

　　拓竹最后拿出领先于对手两代的产品◈◈，才得以杀出重围◈◈。陶冶本人据说在海外和用户同吃同住了几个月◈◈。

　　“最早的时候供应链能做什么东西出来◈◈，就往外卖什么东西◈◈。”毛汉勇表示◈◈，但“最近五◈◈、六年◈◈，大家开始了解海外有什么需求老崔出击◈◈，再去做出来◈◈。中国企业家开始真正看世界◈◈，而不是看自己◈◈。”

　　新一代创业者勇于进入自己并不熟悉的场景◈◈，开创全新的品类◈◈。比如庭院机器人◈◈。一个泳池公司创始人◈◈，此前没什么出国经历◈◈，家里也没有泳池◈◈。他和合伙人花了近半年◈◈，到美国考察了上百家独栋别墅◈◈，有时还得伪装成买家进入后院◈◈。

　　摸清需求后◈◈，他们很快推出了定价上千美元的泳池机器人◈◈。有用户告诉他们◈◈，自己两套房子的泳池各配了一台◈◈，花了近5000美元◈◈。

　　类似的故事也发生在割草机器人行业◈◈。大疆前高管魏基栋创立的库犸动力◈◈，割草机器人定价比老牌割草机器人厂商富世华◈◈、嘉丁拿等高出三分之一以上◈◈。多位投资人告诉36氪◈◈，库犸动力目前营收或已超过20亿元◈◈。

　　这正体现出中国硬件初创公司出海的代际差异◈◈：第一代出海靠B端大订单◈◈，不用研究用户◈◈，没有品牌露出◈◈；第二代靠亚马逊等跨境电商◈◈，有用户和产品研究◈◈、有品牌露出◈◈，但是更适合卖通用品◈◈；第三代先走全球众筹平台Kickstarter◈◈、Indiegogo等做验证◈◈，讲求测试全球用户的反馈◈◈，产品要有新颖的亮点◈◈。

　　全球视野◈◈，以及技术创新◈◈，成为这一代硬件创业的关键词◈◈。一个典型的案例是xTool◈◈，它靠着小众的激光雕刻机◈◈，营收已经突破20亿◈◈。

　　xTool的创始人王建军2014年做教育机器人时◈◈，就在Kickstarter上靠单品拿过百万美元众筹◈◈。此后每一款新品◈◈，几乎都会先到Kickstarter验证◈◈。

　　2021年◈◈，王建军成立了新品牌xTool◈◈，做中国人很少接触的激光雕刻机◈◈。当时公司副总裁都看不懂这个产品◈◈，“觉得很难实现◈◈，甚至很难成功”◈◈。

　　激光雕刻机的众筹成绩出乎所有人预料◈◈。该年其激光切割雕刻机众筹超过260万美元◈◈，在所有科技类目众筹中排名第七◈◈。接下来几年◈◈，xTool的营收几乎每年都在翻倍增长◈◈。如果分析xTool的用户群◈◈，它的成功又不太突兀◈◈。Kickstarter汇聚了欧美最先锋◈◈、视野最开阔的一群人◈◈，他们乐于为有创意的硬核产品支付溢价◈◈。

　　十年前◈◈，王建军在众筹时◈◈，百万美元就称得上是个里程碑式的成果◈◈。到2025年中◈◈，安克旗下子品牌eufyMake一款消费级UV打印机◈◈，众筹了超4000万美元◈◈。2014年到2024年间◈◈，Kickstarter上来自大中华区的项目众筹总金额翻了20多倍◈◈。

　　至此◈◈，硬件创业公司开始形成一条发布创新产品的轨迹◈◈：拿一笔天使轮融资-研发样品-到Kickstarter或Indiegogo上众筹验证-改进并扩大产量◈◈。如果顺利交付第一批货◈◈，雪球就能顺利滚动下去◈◈。纵观全球市场◈◈，一把卖价60元的筋膜枪和用最好材料◈◈、供货价500元的筋膜枪都有自己生存的空间◈◈。

　　但即使是靠性价比横扫市场的那些老板◈◈，也都能感受到海外市场对中国廉价商品日益增长的敌意◈◈。他们清楚◈◈，“60元筋膜枪”的生意◈◈，将越来越难做◈◈。

　　“大家都在转型◈◈。但是彼此基因和认知很不一样◈◈。”林源告诉我们◈◈，“一个时代有一个时代的企业家◈◈。”

　　2025年◈◈，一名硬件创业者◈◈，如果站在华强北商圈中心◈◈，方圆1公里之内◈◈，可以从1350家公司中找设计◈◈，3200家公司里找研发◈◈。小样测试有1260个选择◈◈，3480个供应商能做量产◈◈。

　　这种速度实际上是深圳十来年的常态◈◈。2015年◈◈，如果你到深圳创业◈◈，两天就能在这里找到400种手机零部件◈◈，在美国硅谷◈◈，至少需要两个月◈◈。

　　在这个信奉嗅觉◈◈、胆量和取巧的新兴城市◈◈，头脑灵活的人到华强北三尺档口采购点半散装件◈◈、运到非洲组装成山寨机和电脑◈◈，卖给当地政府◈◈，就能赚上一大桶金◈◈。

　　“（那时）大家都只是做东西◈◈，没有很强烈的品牌观念◈◈。”硬件公司蚯比创始人Kooon对我们回忆◈◈。

　　有意思的是◈◈，就在“山寨帝国”华强北22公里外◈◈，龙华富士康每天向全球输送几十万部iPhone手机◈◈。苹果公司以要求严苛著称◈◈，iPhone铝合金边框及后盖仅允许0.02毫米以内的划伤——这比正常人一根头发丝还细◈◈。

　　这实际上是中国供应链强大力量的一体两面◈◈。中国有最顶尖硬件供应链◈◈，但普通创业者能触达的◈◈，只有廉价粗糙的那一面◈◈。

　　2010年◈◈，雷军创办“小米”◈◈，想做出“全球最好的手机◈◈，只卖一半的价钱◈◈。”次年◈◈，小米一代上市◈◈，由富士康和英华达代工◈◈，用上当时旗舰机的配置◈◈，售价1999元◈◈，最终卖掉近800万部◈◈。同一年◈◈，低调的东莞公司OPPO◈◈、vivo各自推出智能机◈◈，还在做运营商业务的华为◈◈，也准备发力智能手机◈◈。

　　“中国供应链发展这么好◈◈，有一个原因就是手机供应链能力的外溢◈◈。手机形成的整个产业链◈◈，外溢到了其他智能硬件那里◈◈。”Kooon说◈◈。

　　所谓“外溢”◈◈，是因为手机产量太庞大◈◈，只要手机行业开始下单◈◈，任何一个零部件的价格就会在短时间直线年◈◈，还在北京做方案商的创业者高望书关注到◈◈，小米推出了第一款支持双频GPS定位的手机小米8◈◈。

　　这成为他后来做智能割草机器人的起点◈◈。“在这之前◈◈，双频的GPS芯片是一个非常小众◈◈、高端◈◈、高价的专用芯片◈◈，它不太适合民用◈◈。”他对

　　36氪回忆道◈◈。2022年◈◈，当他南下深圳创业时◈◈，全套芯片组合已经降到300多元◈◈。除了双频芯片◈◈，曾经旗舰机才有幸用上的NPU芯片◈◈，经过手机到平板◈◈、机顶盒的大量应用◈◈，价格已经低到“烂大街”的地步◈◈。所以◈◈，中国公司能批量推出一种欧美人从未见过的产物◈◈：无边界智能割草机器人◈◈。

　　◈◈，不到5年◈◈，以徕芬为首的国产“平替”吹风机◈◈，就把戴森市占率从36%打到7%◈◈。林源告诉我们◈◈，2017年他创业时◈◈，定制高速马达要几百块◈◈。经过企业和供应链一起打磨◈◈，到2025年◈◈，高速马达价格就降到十分之一◈◈，良率超过95%◈◈。“中国供应商变得越来越优秀◈◈。他们高质量◈◈、低价格的零部件催生了新的◈◈、本土的◈◈、极具侵略性的竞争对手◈◈。”美国记者费晓闻20多年前已经如此描述◈◈。中国供应商似乎被一种无法遏制的力量驱使◈◈，永远在为自己的产能寻找新客户◈◈。

　　费晓闻时代◈◈，产品洪流涌向中国消费欲望旺盛的城市人口◈◈。2015年开始◈◈，极具性价比的“Made in China”商品◈◈，通过跨境电商平台开始涌入欧美家庭◈◈。

　　那是草根创业者赚快钱的美好时刻◈◈，根本不需要关注所谓的品牌◈◈，供应链老板们也不太会在一些“小而美”的公司身上花费时间◈◈。

　　然而大路货的潮水很快褪去了◈◈，传统外贸卖家的钱越来越难赚◈◈。供应链老板不得不开始重视起过去忽视的小客户◈◈。它们或许会才是产能的下一个出口◈◈。

　　毕竟◈◈，在珠三角闯荡几十年◈◈，老板们除了大进大出赚钱◈◈，也不时见证很多“从1到N”的传奇◈◈。比如一家做电源的老工厂◈◈，一年卖个几十万台◈◈，因为一家3D打印机创业公司下单◈◈，产能直接翻倍◈◈；或者松山湖Xbotpark创业基地几个大学生做出点新东西◈◈，突然有一天单量开始暴涨◈◈，代工厂

　　随之从小厂长成中厂甚至大厂◈◈。以影石供应商弘景光电为例◈◈，这家在广东中山的公司2015年◈◈，就见到还没成立公司的刘靖康◈◈。弘景光电的创始人赵治平是行业老人◈◈，在舜宇做过总经理◈◈，而刘靖康还在南京大学读大四◈◈。2016年◈◈，影石第一款产品Nano发布后◈◈，弘景光电决定押注这家公司◈◈。

　　影石这样的新一代公司◈◈，让合作的供应链们获得了丰厚的回报◈◈。2021年◈◈，弘景光电前五大客户销售金额为1.2亿元◈◈。2022年时◈◈，影石一家就下了1.4亿元订单◈◈，弘景光电营收直接翻倍◈◈。到2023年◈◈，弘景光电营收已经超过7亿◈◈，影石作为第一大客户◈◈，贡献近一半的营收◈◈。

　　而且◈◈，弘景光电的扣非后净利率在2024年达到15%◈◈，这在供应链企业中是了不起的高利润◈◈。相较之下◈◈，以手机光学器件业务为主的舜宇光学净利率只有7.3%◈◈。

　　2025年3月◈◈，弘景光电在创业板上市◈◈，比影石还早3个月◈◈。从营收刚破亿的小厂到上市公司◈◈，弘景光电只用了3年◈◈。

　　影石另一个供应商能率◈◈，在接触影石创新前◈◈，客户都是欧美和日本的头部品牌◈◈。他们至今还记得◈◈，2017年影石第一代全景相机ONE X上市后◈◈，不到一年月销量翻了近3倍◈◈，厂里模具都不够用了◈◈。

　　跃然创新创始人李勇告诉我们◈◈。而与十年前相比◈◈，中国供应链的能力已经向上突破到更远◈◈。长期被韩国厂商把持的OLED屏幕◈◈，中国公司只用了5年◈◈，就把市场份额从3%做到45%◈◈。深圳汇顶科技发明了屏下光学指纹传感器◈◈，成为全球安卓机的标配◈◈。

　　中国供应链在全球市场拥有更多的关键元器件定价权后◈◈，开始渴求真正的“新”公司出现◈◈：更有想象力◈◈、更有质感的公司◈◈，这些新人的产品将卖出过去中国公司难以想象的价格◈◈，并且畅销全球◈◈。

　　2025年夏天◈◈，AI玩具公司跃然创新（英文名Haivivi）完成累计近3亿元融资◈◈，破了行业记录◈◈。但两年前这家公司差点破产倒闭◈◈。

　　2023年◈◈，Haivivi濒临绝境◈◈。李勇在北京已经融不到任何钱◈◈，公司欠了几百万◈◈，社保断缴一年918博天娱乐官网怎么进去◈◈。最感无力的时刻◈◈，他打算给估值打个对折◈◈，拿些钱清算关门◈◈。

　　融资中介告诉他◈◈，有个香港教授正好在找AI硬件项目◈◈，他决定再南下碰碰运气◈◈。李勇飞去深圳◈◈，见到一个叫高秉强的天使投资人◈◈。不久后李勇会知道◈◈，高秉强是深圳创投圈无人不知的伯乐◈◈。他和李泽湘◈◈、甘洁同为港科大教授◈◈，共同创立了松山湖XbotPark基地◈◈，有很多知名的投资案例◈◈，包括大疆和上市公司固高科技◈◈。

　　见面时◈◈，李勇只看到办公室里坐着一个笑咪咪的老人◈◈，和想象中严厉古板的教授不太一样◈◈。“高老师有各种天马行空的想法◈◈，特别幽默◈◈。”李勇告诉36氪◈◈。后来◈◈，李勇看到高秉强微信介绍是一句粤语◈◈：“最紧要好玩”◈◈，意思是“好玩最重要”◈◈。

　　李勇心头稳了◈◈，估摸总能拿到百八十万人民币投资◈◈，没想到高秉强一口给了100万美元老崔出击◈◈。他告诉李勇◈◈：“你们自己准备一个协议给我签吧◈◈。

　　”——没有被尽调◈◈、没有来回审核◈◈，钱一个月内就打到了账上◈◈。李勇接触过不少投资人◈◈，碰过很多壁◈◈，还是第一次这样爽快地拿到了钱◈◈。“高老师真的是‘天使’投资人◈◈。”李勇对我们感慨◈◈，

　　年后◈◈，Haivivi已经成了投资人口中“融资挺顺利”的一家公司◈◈。李勇依然难忘绝处逢生的那一天◈◈，“我们特别感激高老师◈◈，没他公司就死了◈◈。”在十年前◈◈，对于硬件初创公司来说◈◈，遇见高秉强这样“贵人”的机会◈◈，实际上并不多◈◈。

　　投硬件和买彩票没什么区别◈◈。“赌性很强◈◈，因为它的不确定性很高◈◈。”一位投资人表示◈◈。十年前◈◈，一位看硬件赛道的投资人带着自己看好的项目上内部投决会◈◈，但是合伙人一句话就否决了他辛苦找来的项目◈◈：做硬件成本高◈◈，失败率高◈◈，回报低◈◈，为什么不把钱投给互联网？这话也没错◈◈，当时正是移动互联网高速成长的节点◈◈。很长一段时间中◈◈，愿意投资硬件初创公司的◈◈，只有极小一撮“理想主义人士”◈◈。

　　2014年◈◈，香港科技大学教授李泽湘北上◈◈，联合高秉强◈◈、甘洁◈◈，在东莞松山湖发起了XbotPark基地◈◈。

　　李泽湘身上有些朴素的家国情怀◈◈，在他眼里◈◈，靠模仿◈◈、抄袭的产品之路很快会走入死局◈◈。他想推行“新工科教育”◈◈，找到一群“能用科技创造新东西的人”◈◈，并帮助这些年轻人在世界分工体系中◈◈，赚取头部利润◈◈。

　　Xbotpark基地走创业孵化器路线◈◈，他们初期投资金额一般几百万◈◈，金额不算高◈◈，但足以支撑一家公司做出原型机◈◈，不至于被扼杀在初生期◈◈。除了大疆◈◈，后来成为投资人追逐对象的云鲸◈◈、Liberlive◈◈、松灵机器人◈◈、逸动科技◈◈，都是在松山湖Xbotpark拿到早期投资老崔出击◈◈。“李老师还是比较相信梦想◈◈。”一位投资人评价◈◈。在基地当时尚未装修的厂房里◈◈，云鲸是第一批孵化的项目◈◈。

　　成立早期◈◈，云鲸融资很不顺利◈◈，张峻彬创业时26岁◈◈，学生气未退◈◈。有投资人记得当时张峻彬常常“被疯狂diss◈◈，觉得你就是个小孩◈◈、书生◈◈，懂什么供应链◈◈。”似乎所有人都在问张峻彬◈◈：“你知道现在石头有多牛吗？你知道科沃斯有多大吗？”

　　云鲸做第一次对外融资时◈◈，资方一定要对赌◈◈。李泽湘曾对媒体回忆◈◈，最后是他和几个老师掏钱领投◈◈，“顶了他一轮◈◈。”

　　2019年◈◈，云鲸推出初代扫拖机器人J1◈◈，当年销售额就破了2000万◈◈。从它之后◈◈，“可自动洗拖布”这个功能逐渐成为扫地机器人的标配◈◈。

　　云鲸很快成了普通基金“高攀不起”的独角兽◈◈。2020年开始◈◈，云鲸在5年中完成8轮融资◈◈，名单里不乏南山新战投◈◈、腾讯◈◈、字节等头部基金◈◈，最新估值已经突破百亿◈◈。

　　硬件投资市场◈◈，很长一段时间一直有种“错配”◈◈：很容易从早期“看不懂”◈◈，到产品火了之后“投不进”◈◈。以一位做机器人的创始人为例◈◈。他很早就开始创业◈◈，但业务一直没有爆发◈◈，最苦的时候◈◈，创业早期的兄弟都走了大半◈◈。那几年◈◈，他受了投资人不少冷眼◈◈。这个创始人靠自己死扛◈◈，熬出了一个大爆款◈◈。公司只用了两三年◈◈，就冲到细分领域头部◈◈。现在投资人去搭话◈◈，他会回复◈◈：“滚蛋”◈◈。

　　同样的故事还发生在Plaud身上◈◈。许高拿出第一代产品时◈◈，因为“智能”体验提升不大◈◈，一级市场对Plaud反应普遍冷淡◈◈。“就觉得他就是一个硬件◈◈，也没什么特色◈◈。”一位投资人告诉我们◈◈。

　　2023年夏天Plaud爆火后◈◈，它的大门几乎没有为国内投资人打开过◈◈。有投资人告诉我们◈◈，有不少机构找上门想参股◈◈，最后连许高的面都没见到◈◈。它唯一一次公开可见的融资◈◈，来自一家日本背景的硅谷基金Carbide Ventures◈◈。

　　真实的业绩◈◈，推翻了此前投资市场对硬件公司的成见◈◈。5年前上市的安克创新市值突破700亿元◈◈，掀起第一波热潮◈◈。今年影石创新上市后股价狂飙◈◈、市值目前已超1200亿元◈◈，又把投资市场对硬件的追捧推上高峰◈◈。过去看消费◈◈、看游戏的投资人◈◈，纷纷都看起硬件◈◈。一位原本关注半导体赛道的投资人◈◈，现在看起了AI眼镜◈◈。有投资人直言◈◈：“再不关注◈◈，就要掉队了◈◈。”沉寂已久的市场开始躁动◈◈。某头部机构现在每个月上会15个早期项目◈◈，大多数是硬件产品◈◈。

　　“今年是硬件的小阳春◈◈，把整个市场都盘活了◈◈。”一位投资人告诉36氪◈◈，“一部分资金在平衡配置回到亚洲◈◈，而中国最有特色◈◈，又能在海外看到销售成绩的就是消费硬件◈◈。”

　　曾经在互联网◈◈、消费行业才会出现的狂欢◈◈，现在终于发生在硬件赛道◈◈。“好项目都是挤破头进去◈◈。”一位投资人告诉36氪◈◈。一家创始人背景不错的割草机器人项目半年融了三轮老崔出击◈◈，累计上亿◈◈，最近的一轮份额根本不够分◈◈。

　　还有一家头部硬件公司没有大范围路演◈◈，架不住很多机构听到消息找上门◈◈。老股东能优先认购◈◈，很多腰部机构连创始人面都没见上◈◈。

　　繁荣背后是一段艰辛的岁月◈◈。在过去十年◈◈，没有李泽湘◈◈、高秉强这样的投资人◈◈，很多明星公司早已夭折◈◈。他们给予硬件创业者最宝贵的◈◈，就是试错的机会◈◈。“就像走夜路◈◈，你一个人会很害怕◈◈，两三个人或三五个人一起◈◈，然后再给你一个手电筒◈◈，一个打狗棍◈◈，你就不害怕了◈◈。”李泽湘曾经这样说◈◈。而现在◈◈，走硬件创业这条路的队伍正快速壮大◈◈。当新一代创业者克服了恐惧◈◈，更自在地服从内心愿力的驱使◈◈，他们面前会展开无比广阔的世界◈◈。

　　八十多年前◈◈，在战后废墟中创立的索尼◈◈，尚未拿下日本市场◈◈，却已放眼海外◈◈。当时创始人盛田昭夫也表达过相似的愿景◈◈：

　　“外国人的固有观念是日本制造=粗制滥造◈◈，我们则一心想改变这种现状◈◈。”他始终坚信一点◈◈：模仿只会造就二流地位与二流利润◈◈。盛田昭夫的坚信造就了一家年销售收入十三万亿日元（约合6332亿元）◈◈，营业利润达一万四千亿日元（约合人民币676亿元）的全球巨头◈◈。八十年后◈◈，大疆创始人汪滔在朋友圈写道◈◈：“文化◈◈、价值观◈◈、产品的二等公民◈◈，我做腻了◈◈，期待我们的产品也可以早日让美利坚五体投地◈◈。”博天堂918AG旗舰◈◈，博天堂918AG◈◈。918博天娱乐官网◈◈。博天堂918www.918.com◈◈，众筹平台